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網(wǎng)站想要引導(dǎo)用戶消費(fèi)應(yīng)該怎樣做?

來源:本站日期:2017-7-15

很多互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)是為了獲取信息,而不是去購買產(chǎn)品。那些想購買產(chǎn)品的用戶則往往有很強(qiáng)的目的性,在選購時一般都會貨比三家,挑選自己最滿意的,而這些用戶選購時會受一些因素的影響,比如網(wǎng)站本身因素、價格因素、質(zhì)量因素、物流因素、服務(wù)因素等,加上競...

   第一、當(dāng)成用戶的站:建立網(wǎng)站是我們的第一步,無論是自己開發(fā)或找網(wǎng)絡(luò)公司建站,都避免不了一個問題:或多或少與用戶脫軌。自己開發(fā)的缺點(diǎn)有兩個,一是容易沉醉于技術(shù)而偏移重心,二是在自己現(xiàn)有對行業(yè)的理解上來開發(fā),從而與用戶真正的需求有些距離;網(wǎng)絡(luò)公司建站也有明顯的不足,一是大多不考慮SEO,二是你的思想他們不可能100%的完全理解,會存在一定偏差,所以做出來的站往往更脫離用戶。那到底怎么辦呢?很簡單,把你的站當(dāng)做用戶的站來做,無論在功能上還是設(shè)計上,不要你感覺應(yīng)該這樣就這樣,而是這樣做了用戶用起來方便嗎?時時刻刻不要把自己的喜好表現(xiàn)到網(wǎng)站上來,因?yàn)檫@個站是用戶將要使用的網(wǎng)站,而你,只是旁觀者,運(yùn)營者。

  第二、為用戶去寫:一個引導(dǎo)用戶去消費(fèi)的網(wǎng)站必須要有良好的文案。很多企業(yè)或者站長在寫作文案的時候,沒有站在用戶的角度,而是站在自己的角度,給人的感覺就是在宣傳自己,展現(xiàn)自己的業(yè)績,而并非是給用戶提供幫助。用戶來到你的站,肯定是在尋找自己想要的產(chǎn)品或服務(wù),所以,當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你網(wǎng)站時,要讓他感覺到自己的問題找到了解決的途徑和平臺,通過進(jìn)一步的瀏覽、咨詢或付費(fèi),問題得以解決。因此,無論是銷售產(chǎn)品或者服務(wù),文案的目的一定要站在用戶的角度去寫,要第一時間表達(dá)出用戶能得到什么,而不是我們能提供什么。站在消費(fèi)者的角度來看,“我們能得到什么”永遠(yuǎn)比“你們能提供什么”要貼心一步。

  第三、為用戶“指路”:網(wǎng)站的信息和產(chǎn)品總是琳瑯滿目,很多時候我們點(diǎn)擊進(jìn)入一個網(wǎng)站后會不知所措,不是很清楚下一步要點(diǎn)擊什么,就像我們?nèi)ヒ粋€陌生的旅游景點(diǎn),進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)有太多的景點(diǎn)可供參觀,可是選擇太多,就不知道如何選擇。而如果有導(dǎo)游的話問題就會變得簡單,跟著導(dǎo)游走就不會錯過精彩。網(wǎng)站同樣如此,良好的導(dǎo)航系統(tǒng)就是一個“導(dǎo)游”,給用戶去引導(dǎo),我們網(wǎng)站的目標(biāo)是什么,就主動引導(dǎo)用戶去做什么,雖然并不保證100%成功,但相比讓用戶自己去選擇要好的多。用戶有可能在不知道如何選擇的時候就會下意識的關(guān)閉網(wǎng)頁,試想,成功引導(dǎo)和關(guān)閉網(wǎng)頁有時僅僅是因?yàn)橐粋€按鈕或一個箭頭而已。但長期累積,就足以決定網(wǎng)站的成敗。

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